中港進出口物流的“5坑6教訓”
東莞厚道中港物流公司小編向大家簡單總結了 “5坑6教訓”,希望有幫助哦。
一、5大坑,外貿新人要防:
1.防被貨運的方式坑: 對于貨運的術語有很多,如果不是專業(yè)的那就得趕緊把你所不知道的貨遠方式學起來,用起來。還有就是書本上的跟實際應用的也有對不上的時候。
2.防被付款的方式坑:常用的付款方式應該基本都知道,有: PayPal、T/T、Western Union這三個,但是這三個付款方式的利弊你都清楚嗎?
3.防被工廠的時間坑: 常見的就是,交貨期到了,工廠的貨卻遲遲不出來,約定時間出不了貨,其中厲害關系,應該我們都比較清楚了.輕的被客戶說一頓, 重的可能會造成客戶損失并且要求賠償.
4.防被報價坑: 外貿新人在報價方面是最需注意的,經常有的不熟悉產品的價格,而又忙著給及時客戶報價,結果有可能出現給客戶報價報低了,后面在想加價那就是難上加難,處理不好那到手的訂單就飛了。
5.防被單據坑: 單據上一般都有:產品名稱、數量、金額等,如果做錯單據,及時發(fā)現還好,如不,后果也是很麻煩的。加上剛來公司,悉公司流程還沒有熟等,也容易吃虧。
二、6大教訓,新人別不當回事!
1、外貿新人剛入行,對第一個訂單的需求是非常急切的,但往往對產品部熟悉以及其他外貿知識都是一知半解,碰到稍微滑頭的客戶,很容易出錯或被騙。
2、外貿職場的教訓,職場中有狠多所謂的“潛規(guī)則”,要防還要巧妙應對。
3、所謂:同行是冤家,就算是好的朋友也最好不要涉及公司內部的資訊。
4、單據就是錢,別不拿它當回事
5、 客戶是上帝,但不是所有的都是對的,要和上帝據理力爭。
6、 合作過的老客戶,或合作很久的客戶,我們在做事上也要有自己的一個底線,不要越過,不要一味的退讓,不然后果很嚴重。
外貿新人要不急不躁。剛入行,每天要做的就是將產品了解透徹,還有各個流程要熟知,以及涉及到資金的方面的東西要記得多問,多確認。做好這些,然后每天就是打理一下B2B平臺,如果有付費的更好,這樣詢盤多,如果沒有那只能用免費的啦,然后就是利用搜索引擎找客戶啦,寫寫開發(fā)信。就這簡單。
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