《傳統(tǒng)的物流貸代拓展模式已被“互聯(lián)網(wǎng)+”取締了》

        貨代行業(yè)同樣賣的是商品，只不過這種商品是無形的服務，不是實體化的產(chǎn)品。那如今的貨代業(yè)務員如何去開發(fā)客戶呢？能不能借鑒下互聯(lián)網(wǎng)思維呢？以前拜訪客戶，是依靠拜訪，電話這些傳統(tǒng)手段。費時，費力，費錢。當然，不可否則，登門拜訪，效果是最好的，成本也最高。其次是電話，成本最小的是QQ，skype，和論壇開發(fā)。

　　當就好像別人說網(wǎng)上找的對象都不靠譜一樣，許多人對網(wǎng)上找貨代，也是充滿戒心。覺得網(wǎng)上騙子多，容易被坑。還是喜歡朋友介紹，或者其他渠道認識的。就像兩會上談到，網(wǎng)購的假貨問題，說網(wǎng)店做些夸大宣傳，商品照片和實物嚴重不符，欺瞞消費者，退貨困難。誠然，網(wǎng)店確實有許多坑爹的，但也有做的好的。不能一概而論，而貨代銷售，我預測今后也會走入互聯(lián)網(wǎng)時代，貨代業(yè)務們更多的開始在QQ上詢價，報價，開發(fā)客戶了。而客戶也不排斥了。隨著80后，90后普遍走上出口工廠，貿(mào)易公司的核心崗位，我們以后開發(fā)的客戶，都是些20多歲，30多歲的年輕人了。他們的QQ，微信，微博玩得很好，反而不喜歡電話溝通。傳統(tǒng)的貨代銷售方式，將逐步改變。一起做銷售，要會喝酒，要會陪打麻將。但以后估計，這些都會慢慢改善。不會喝酒，不會打牌的業(yè)務員，也能憑專業(yè)性做好貨代業(yè)務。以后的市場將更加透明，貓膩減少，大家進入自由競爭時代。

　　現(xiàn)在的貨代行業(yè)，還是比較亂的，很多的貨代比較喜歡夸大宣傳，自稱什么莊家，還號稱是全航線，各個船公司都能拿到好價格。目的是所以客戶，一個都不放過。明明美線這塊沒有優(yōu)勢，卻在客人面前大包大攬，拍著胸脯說可以，結(jié)果一拿到客人托書，里面跑去找別的美線貨代去訂艙，拿價格了。這樣其實不好，每個貨代都要按自己的優(yōu)勢去競爭。這樣的競爭才說良性的，否則明明自己這塊不行，為了拉到客戶，亂下保證書，最后弄砸了，丟了客戶不說，整個行業(yè)也壞了規(guī)矩。

　　現(xiàn)在貨代行業(yè)競爭激烈，利潤越來越薄，從經(jīng)濟學角度看，這不是壞事。市場這只看不見的手，正在進行資源配置，通過洗牌，大浪淘沙，留下一片優(yōu)質(zhì)的貨代企業(yè)。有人說貨代業(yè)務員不好干，錢少不說，還累死。但從經(jīng)濟學角度看，既然這個行業(yè)這么苦，為何每年還要這么多新的貨代公司成立呢？每年還要那么多業(yè)務員入這行呢？大家都不是傻子吧。證明貨代這行的激烈競爭程度還沒有到水生火熱的程度。還是大家都可以接受的。

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